先輩社員インタビュー
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オフィスシステム営業部 / 2020年入社
M.S

販売代理店ならではの自由度に惹かれて

自分の裁量で仕事できる楽しさ

就職活動では、メーカーと同業他社を中心に企業を探していました。しかし、どれも枠にはまっており、自分らしい働き方が出来るか疑問に思っていました。その時出会ったのがオービックオフィスオートメーションです。当社はメーカーではなく代理店であるため、特定の製品のみを売る必要はありません。例えば、ある企業様にとって商品Aが響かなければ商品Bをお勧めすることが出来ます。そういった自由度ある営業が出来ることに魅力を感じ、入社を決意しました。実際に入社したところ、その印象は変わらず、ソフトウェアからオフィス家具まで取り揃えているなど取扱商品も多い為、ご提案できる企業様の幅が広いところに可能性ややりがいを感じています。自分のスケジュールを自分で決めたり、どの企業様に何をお勧めするかも自分で決定できるといった自由度の高い働き方が叶う職場です。

幅広い商品を取り扱っているからこそできるお客様へ寄り添ったご提案

業務内容は、テレアポからユーザーアプローチ、商談、資料作成等があります。入社したての頃は基本テレアポ。最初は誰でも緊張しますがそう身構えることはありません。OJTでは上司が丁寧に指導してくださいますし、同行する商談では会話から商品知識を得るなど勉強の機会は多いです。私は元々人と話すことが好きだったのですが、今では会話力の成長を実感しています。新規のご挨拶から始まり、ヒアリング、提案、ご契約、といった商談のストーリーが身に付いていったことが大きいと思います。お客様のお悩みに寄り添った提案が採用され、形になっていく過程は何度経験しても楽しいですね。また、アプローチの向上に試行錯誤した結果、数字となって成果が現れるのがモチベーションです。

商談に「楽しい時間」が重要な理由

現在、40社ほどのユーザー様を担当するようになりました。一度契約した企業様とは続いて、継続取引や関連商品のご案内等を行い、長いお付き合いを始めます。当社の会計システムをお使い頂いているならば、その周辺ソフトウェアも必ずお役立ち出来ます。固定資産を管理するシステムや税金申告システム、証憑を保管するシステム等を「労務担当者様用にいかがですか?」といった風にご提案。当社は1つの企業様に対して1人の担当者が寄り添い続けるスタイルです。だからこそ、「はじめまして」だけでなく、契約したその先を想像出来るコミュニケーションを意識しています。会話1つにとっても、どんな小さなネタでも拾って商談が楽しい時間になるように工夫。そうやって信頼関係を少しずつ積み上げていき、お困りごとや欲しいものをお客様自身から相談して頂けるように努めています。

提案のフィールドや規模は、自分次第でいくらでも大きく出来る

最近では一人で出来ることも増えてきました。とはいえ、まだ上司からのサポートが欠かせません。上司は話し方も上手く、商談の進め方がスムーズでとても参考になります。同行頂く商談ではまだまだ頼りがちなので、どんな案件も自分の手で掴み取れるようになりたいです。そして、ゆくゆくは一部署に留まらず経理や人事部にも頼られるバイタリティ溢れる人材になりたいです。当社は自由度のきくフィールドで、努力がインセンティブとして返ってくる働きやすい会社です。社会人は大変ですが、自分で稼いで自分の生活を創り上げていくことが楽しいですね。人が好きで、やりたいこと、自分の気持ちに率直な人は魅力ある提案が出来ると思います。

事業内容

オービックオフィスオートメーションでの働き方

先輩社員インタビュー

自由な社風でのびのびそれぞれのスタイルで活躍する、先輩社員たちを紹介します。

  • オフィスシステム営業部 /
    2019年入社
    R.Y
  • カスタマーサポートサービス部 グループリーダー /
    2017年入社
    R.Y
  • オフィスシステム営業部 グループリーダー /
    2015年入社
    H.K
  • オフィスシステム営業部 課長 /
    2010年入社
    H.F
  • オフィスシステム営業部 課長 /
    2006年入社
    T.S
  • オフィスシステム営業部 /
    2020年入社
    M.S